今天，對于城市中高節奏生活的年輕人，一件衣服的平均壽命不超過3個月，大量的舊衣服要么被隨意丟棄，要么堆積在家中的某個角落，造成極大的資源浪費。
以上海某小區的廢舊物品自動回收機上的收購價格為標準，其對包括舊衣服在內的所有回收物資的收購價格均為0.8元/公斤，那么，僅2020年被丟棄的舊衣服的直接回收價值就高達400億元，再加上往年的積壓，以及舊衣服回收后的相關產業鏈條，一個千億規模市場已見雛形。
舊衣服如果被當作垃圾處理，最后只能焚燒或者掩埋，這不僅是對資源的極大浪費，也會加大環境污染。
“事實上，沒有一件舊衣服是垃圾，舊衣服全都是寶。”山東成欣服裝分揀廠（以下簡稱“山東成欣”）創始人王金成說，“就算已經破成碎布條的舊衣服，也可用于生產蔬菜大棚保溫棉、環保手套、拖把、隔音棉等產品。而更高級的舊衣服，比如一件雪紡連衣裙，從中國出口到非洲后，可能被非洲用戶以7美元的價格帶回家。”
目前，中國舊衣服的回收率不到10%，整個行業處于非常早期的階段，但是已經形成一套布局合理、分工明確的產業體系。
近三成舊衣服隨著產業鏈的外延，出口到非洲、東南亞等地區，剩下七成主要進行國內循環利用。
圍繞舊衣服行業的某個門類或某個產業鏈條，國內已經自發形成多個專業回收中心。
例如，山東沂水、濰坊主要回收黑料和白布，用于再利用；河南濮陽專門收購羽絨服，用于加工羽絨棉被及相關羽絨產品。
很明顯，舊衣回收既是一個環保產業，更有巨大商業價值。舊衣回收不僅能帶動大量就業，還能帶動非洲及東南亞等地區的一些特定產業。
2020年，我們研究團隊開始接觸舊衣回收行業的從業者，試圖深入了解這個行業。
一個非常偶然的機緣，我們認識了王金成和渠成峰——他們在山東縣級城市滕州有一個專門從事舊衣服分揀及出口的工廠，年銷售額超過5000萬元人民幣，在行業內具有一定的影響力。
2021年春節前夕，我們前往滕州，實地走訪，面對面訪談，終于揭開了這個行業的神秘面紗，得以一窺究竟。
01
一件舊衣服的全球化之旅
尋找貨源
在渠成峰和王金成剛起步的2009年，舊衣回收行業非常不成熟， 95%以上的市場處于空白狀態。
沒有供應商，渠成峰和王金成就一個城市一個城市跑。終于，在山東、云南、河北、河南，渠成峰和王金成開始打破僵局。
千辛萬苦積累了第一批貨源后，終于做了第一筆生意。結果，第一筆生意就讓他們初期投資的20多萬全部打了水漂。
“那個時候，我們主要做原料采購，按照出口商的要求將舊衣服分揀后賣給他們。我們工廠剛起步，工人都是新招的，質量控制非常不穩定，而出口商對貨品的要求非常高，價格又壓得特別低，第一單下來，我們就血本無歸了。”渠成峰回憶說。
在總結教訓后，渠成峰和王金成意識到，要想有足夠的利潤空間，除了要有貨源之外，還必須做好兩件事：加強內控，做好分揀；把握市場通道，自己做出口。
舊衣出口的品類和標準
中國舊衣服出口到非洲，有非常明確的品類和標準，不破、不臟、不爛、不影響二次穿用、不允許出現一點瑕疵，是出口舊衣的基本標準。
舊衣回收行業的最前端是廢品回收員。在中國各大城市，很多外來人口以家庭為單位，從事著這項工作。
廢品回收員通常以0.4~0.6元/公斤的價格上門回收舊衣。收集到500公斤左右，就直接出售給大型回收站。他們無需承擔庫存壓力，每個月回收量通常在20~30噸，每噸利潤在400~800元。
大型回收站從廢品回收員手中收購舊衣服的價格在800~1200元/噸。這些大型回收站通常有自己的倉庫，并且可以對舊衣服進行簡單的初次分揀。
大型回收站至少需要集齊一整車的量，才能發貨給下游工廠。這個量級的標準基本上是：距離下游工廠800公里以內，10噸；800公里以上，25噸。貨的體量越大，運費越便宜。
分揀工廠會抽樣檢查，根據貨物成色，將整車貨物定級，并根據不同貨品支付不同的價格。
山東成欣作為出口非洲的分揀工廠，夏裝統貨的拿貨價格最高，能到每噸1萬元，其次是鞋子統貨，在3000~7000元。
精細化分揀
對于舊衣回收行業，尤其是舊衣出口行業來說，分揀水平是衡量一家工廠能力的主要指標，也是決定工廠貨物出口價格的主要依據。
山東成欣每月出口量在2000噸左右，專門分揀用于出口的夏裝統貨。分揀車間占地5000平方米，分為原料區、生產區、成品區三大區域。整個分揀車間共有4條流水線和3臺壓縮打包機，每條生產線的單日最高產能為20噸。
分揀車間的60多名工人都是來自周邊村莊的中年女性。杜總菊專門負責在生產線起始端“上料”，將用床單包裹的舊衣服逐個解開，放到流水線上。
其他工人分別站在流水線兩側，每個人都有固定的分工，負責某個類別的分揀。經過層層分揀，夏裝統貨中的T恤、襯衣、內褲、休閑褲、牛仔褲、雙肩包、皮包、連衣裙、絲巾等，都會分別放入不同的框中，類別可達100多個。
工人分揀完成后，質檢人員會對分揀結果進行質量檢查，不能出現破損、污漬。質檢后稱重，隨后推向“打包區”，用液壓打包機壓縮成規則的長方體，每包重量根據客戶的要求來定。
打包工作由兩名工人協作完成。他們會提前用A4紙打印出每個類別的品類單，放在待打包的衣服表面，方便貨物到非洲后，客戶能清楚看到每一包的貨物信息。
整包衣服用透明的打包材料包裹，并用塑鋼打包帶捆扎，然后碼放在車間成品區，等待出口。
想做出口業務，自然要有懂英語的人與外國客戶溝通。在朋友的推薦下，渠成峰和王金成認識了王凱。王凱在一家舊衣廠做外貿業務，英語交流能力很強。
“王凱就是我們需要的人，他手上有國外訂單，而我們有貨源，這樣的合作很完美。”王金成說。王凱加入后，只過了一個月，山東成欣就完成了出口非洲的第一單。
隨著出口業務越做越大，公司步入正軌。2014年，渠成峰在王凱的陪同下，前往烏干達拜訪客戶。
“我們做了那么多年出口生意，一直沒搞明白非洲人到底是怎么賣我們舊衣服的。所以，那次去非洲，還有一個非常重要的目的，就是要徹底弄明白非洲市場舊衣服的銷售通道和銷售方法。”渠成峰說。
同時，開拓新客戶也是此行的重要目的。渠成峰和王凱背了兩袋子舊鞋，希望在舊鞋出口上進行一些嘗試。
在烏干達五星級酒店的咖啡廳，渠成峰和事先聯系好的舊鞋批發商見了面。
“當時，我們直接把鞋子倒出來，就在酒店的咖啡廳，討論哪些鞋子品類能達到要求。”渠成峰說。和舊鞋批發商交流結束后，這批舊鞋還沒“走”出酒店，就被酒店服務員搶購一空。
烏干達位于非洲東部，是世界最不發達的國家之一，也是二手衣服進口體量比較大的非洲國家。首都坎帕拉有一個龐大的舊衣市場，遍地都是80年代中國農村集市一樣的舊衣攤位。
從山東成欣進口舊衣服的一級批發商不做零售生意，他們直接將貨物分銷給烏干達的二級批發商。二級批發商再按“包”賣給各級分銷商，從市級代理到縣級代理，層層分銷下去，至少要經歷四層，最終出現在集市的地攤上。
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